OTC订单到结算的动销方案是一个涵盖多个环节、需要精细规划的过程。
一、动销计划
动销计划是整个方案的核心，它涉及多个层次和目标的设定。
- 组织目标：首先明确组织的整体目标和期望，确保整个团队都朝着同一个方向努力。
- 代表任务：为销售代表设定具体的任务指标，如销售额、新客户开发数量等，确保销售目标的达成。
- 连锁任务：针对连锁药店，设定合作目标，如合作门店数量、销售额增长率等，促进与连锁药店的深度合作。
- 核心门店任务：针对重点门店，设定更为具体的任务，如产品陈列要求、促销活动执行等，确保产品在核心门店的动销效果。
- 代表动销指标：为销售代表设定动销相关的具体指标，如产品动销率、客户回访率等，以量化方式评估销售效果。
- 连锁动销计划：与连锁药店共同制定动销计划，包括合作策略、促销活动等，促进双方在动销方面的协作。
- 门店动销计划：为各个门店制定详细的动销计划，包括产品陈列、店员培训、患者教育等，确保动销方案在门店层面的有效执行。
二、动销执行
动销执行是确保动销计划落地的关键。
- 陈列采集：定期采集门店的产品陈列情况，确保产品陈列符合公司要求，提高产品曝光率。
- 进销存采集：实时监控门店的进销存数据，了解产品销售情况，为销售策略调整提供依据。
- 竞品采集：收集竞品信息，分析竞品市场动态，为产品策略调整提供参考。
- 店员培训：对门店店员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高店员的销售能力和服务水平。
- 店员激励：设定合理的激励方案，激发店员的销售积极性，提高产品动销率。
- 患者教育：通过患者教育活动，提高患者对产品的认知度和信任度，促进产品销售。
三、动销评估
动销评估是检验动销效果的重要手段。
- 铺货率：评估产品在各门店的铺货情况，确保产品覆盖面的广度。
- 终端覆盖率：分析产品在目标终端的覆盖率，评估产品市场的渗透率。
- 终端任务达成分析：对连锁药店和门店的任务达成情况进行评估，分析任务达成的原因和不足。
- 店面展示分析：评估门店的产品陈列效果，提出改进建议，提高产品曝光率。
- 店员培训分析：对店员培训的效果进行评估，了解店员的销售能力和服务水平是否有所提升。
- 促销活动分析：对促销活动的效果进行评估，分析促销活动对销售的促进作用及不足之处。
- 患者参与分析：分析患者参与患者教育活动的情况，了解患者对产品的认知度和信任度是否有所提高。
四、动销优化
根据动销评估的结果，对动销方案进行优化。
- 任务优化：根据评估结果，对销售代表、连锁药店和门店的任务进行优化调整，确保任务目标的合理性和可达性。
- 目标终端优化：根据市场变化和竞品动态，对目标终端进行优化调整，提高产品市场的渗透率和竞争力。
- 动销方案优化：根据评估结果和市场需求，对动销方案进行优化调整，提高动销方案的有效性和针对性。
- 动销执行优化：针对动销执行过程中出现的问题和不足，提出改进建议和优化措施，确保动销方案的顺利执行。
- 店员培训优化：根据店员培训的效果评估，对培训内容、方式等进行优化调整，提高店员的销售能力和服务水平。
- 激励方案优化：根据店员激励的效果评估，对激励方案进行优化调整，激发店员的销售积极性和创造力。
- 考核体系优化：根据动销评估的结果和市场需求的变化，对考核体系进行优化调整，确保考核体系的公正性和有效性。
OTC全业务链解决方案药企订单流、药品流、资金流的标准流程，通过订单为主线将订单、发票、发货、回款、流向数据、高开返款、佣金返款串起来，完成全业务链闭环 。
