营销，这个部分是咱们医药企业最核心的，然而在中国这个医药市场上也是最多变复杂的部分，医药营销数字化转型也是这几年的大风向，本文也就这个方向做一些基于过往行业经验的见解。
当然，小编市面上见过很多做营销数字化的，大体分三类：
第一类将营销数字化狭义的理解为CRM，就是管理这个营销行为，做标准产品，打卡，签到，写总结等等辅助销售工作，但是有些问题：一是这个数据是断层的，有过程无结果，无因果分析，还有很多泛行业厂商没有医药行业经验，标准化CRM产品也变的不再适用医药的场景，OTC、RX，药店端、医院端、直营模式、招商模式、大包模式，合规要求等等，前期中标后没有经验的项目经理入场一脸懵逼，甲方先给项目经理培训一下医药行业经验才能开始，费时费力，双方都痛苦，大多落个落地不成或者项目失败的下场。
第二类的话，专注医药行业营销，团队懂医药行业，致力于做适合医药营销数字化的标准化产品，但有个问题，目前国内的各类型药企太多了，他们每一家都有特色，每一家都有独特业务流程，做出的这个产品要么就是大而繁杂，架构很重，还不一定能满足特殊场景；要么就是虚的标准化产品，到了项目里大量二开；那最后要么变为投入人天过大，实施周期久，要么做不下去了，业务太复杂，流程跑不通。
第三类的话，ERP厂商以及定制化厂商，稍微有规模的企业都有ERP，而无论用友、金蝶等都是做ERP为核心的，ERP小编不是很懂不多谈，但是粗浅的了解ERP所管理的生产、财务很多都是有法律法规和标准化较高的，往往需要业务去配合ERP，而营销不一样，营销配合系统那不可能，企业做了那么多年发展出的业务规则和业务逻辑，怎么能轻易的改，所以问题出来了，ERP厂商做营销数字化，不灵活。小编之前有个客户就因为两票制改革，做了一套订单与结算系统，找供应商做了一年，大量成本写了海量代码，现在这玩意比ERP还笨重，供应商换了开发人员，那都不敢动。
针对行业特点及痛点，我们药销易产品从设计之始就选择最难的道，做平台化的行业产品，药销易所有功能都是基于我们自研的低代码开发平台EMDP上，且与客户合作可以开放给客户，这能解决什么问题呢，不用让个性化业务将就，可以根据特殊情况快速通过低代码平台改动，我们能改，甲方IT学习一下平台，也可以自己改，节省非常多的二开成本，而且平台这边也沉淀了几乎市面上有的特殊业务类型的规则，说不定一天就能搞定一个特殊场景了；同时平台的开放度和完整度也帮助企业真正打通了内部的业务，通过数字化的手段可以找到预算》政策》执行》结果》决策》优化的完整闭环，这两年有非常多家企业也看中我们的整体解决方案和行业经验产品+足够开放的定制化服务的合作方式。
